Le Guide de l'Entretien
Autrement dit : les règles du jeu
par Miguel Torrez · Jury d'entretiens blancs X-HEC Entrepreneurs
Dernière mise à jour
Avis important
À lire après avoir fait un entretien blanc, pas avant.
« Après en avoir interviewé Dieu sait combien, voici les grands enseignements que je peux donner à chacun d'entre vous. C'est mon opinion personnelle. »
Le retour à la réalité
Si vous êtes ici, c'est que vous êtes absolument brillant sur le papier, et vous pouvez et devez être fier d'avoir décroché un entretien.
Mais partez du principe qu'il y a au moins dix autres personnes tout aussi impressionnantes que vous, sur le papier.
L'objectif de cet entretien n'est PAS de répéter tout ce qu'il y a dans vos essais et votre CV. On sait que vous êtes brillant. Si le jury voulait vous accepter sur vos seuls accomplissements, il l'aurait déjà fait.
L'objectif est d'évaluer si vous êtes un être humain suffisamment passionné pour qu'on investisse du temps et de l'énergie en vous. Êtes-vous honnête avec vous-même sur les raisons de votre présence ? Souriez-vous même quand tout ce que vous avez construit est critiqué ? Êtes-vous humble, tout en débordant d'ambition ?
Comment parler de vous
Votre discours doit partir de ce que vous avez ressenti pendant vos expériences, vos aventures, vos sauts dans le vide, appuyé par des faits. Répéter votre CV sans émotion humaine ne sert à rien. Racontez l'adrénaline, la joie, la peur. Montrez comment vous transformez tout en apprentissage, échec comme réussite.
« J'ai monté une boîte qui faisait 5k de MRR puis je l'ai fermée, parce que mon cofondateur m'a laissé seul. »
« J'ai compris l'importance de la confiance et de l'alignement des visions et des valeurs à long terme quand on construit à plusieurs, après avoir fermé une boîte pour cause de visions divergentes. »
Chaque ligne de votre CV a de la valeur, il suffit de l'extraire.
- Caissier ? Ça vous a appris à sourire malgré de longues heures dans un job monotone, en encaissant les remarques de gens qui ne vous connaissent même pas.
- Vendeur sur un marché ? Vous savez vendre. Si vous ne savez pas vendre en business, vous êtes mort.
- Travaillé à l'hôpital avec des personnes âgées ou des enfants malades ? Trouvez-moi quelqu'un d'autre qui garde son sang-froid dans ces conditions.
Les fondamentaux
La structure est la clé
Inversez la construction de vos phrases. Commencez par la conclusion. Toujours. L'impact, c'est tout ce qui compte. Comme ça, vous êtes sûr de dire tout ce que vous avez à dire.
Et je vous regarde tous, à passer des plombes à expliquer parce que c'est comme ça qu'on vous a appris : pas un seul d'entre vous n'a évité ce piège.
La preuve plutôt que la promesse
Chaque affirmation a BESOIN d'une preuve. « Je suis discipliné » : tout le monde l'est. « Je suis résilient » : stupéfiant. À la place :
Au lieu de « je suis discipliné »...
« Pendant un mois entier, j'ai couru un marathon chaque jour, même quand mes pieds saignaient. »
Au lieu de « je suis motivé par l'impact »...
« Le week-end, je suis bénévole dans des refuges parce que je crois qu'on doit mieux s'occuper des animaux. »
Les mots ne valent rien. Les actes parlent.
Le piège de « la glace »
Chaque fois qu'ils essaient de vous éloigner du sujet, actualités, questions aléatoires, n'importe quoi, ramenez la conversation à vous.
Avis aux ingénieurs : c'est vous qui tombez le plus dans ce piège.
L'écosystème X-HEC a une cohésion très forte. Montrez comment vous vous y inscrivez sur le long terme. Soyez un « giver », donnez autant que vous pouvez, et avec le temps, il vous le rendra.
Checklist de préparation
Connaître le programme. Deux missions : Création et Redressement. Connaître les séminaires (Impact, Sales, Code, Jura, Navale). En choisir un préféré.
Connaître l'histoire du programme : créé par Robert Papin, plus ancien master entrepreneurial de France.
Connaître les success stories du programme.
HOT TAKE : connaissez les histoires d'échec PLUS que les réussites. Tout le monde connaît les gagnants. Vous sortirez du lot si vous connaissez aussi l'autre versant.
Connaître les personnes actuelles : Guillaume le Dieu de Ville, Alain Raynal, Alain Bloch, Julien (Klaxit). Et les alumni.
Introspection profonde : pourquoi êtes-vous ici ? Que voulez-vous ? Être honnête avec soi-même est le plus dur.
Faites des répétitions sans pitié. Préparez-vous au pire, espérez le meilleur.
Préparez 3 pitchs : 30s, 1min et 1min30. Chaque version courte doit être contenue dans la plus longue (au cas où on vous coupe).
Utilisez des exemples intimes et humains pour montrer votre motivation. Des gens qui ont perdu des proches, porté leur famille, surmonté la maladie. Ça montre authenticité et honnêteté.
Humble. Authentique. Humain. On voit quand quelqu'un ment sur ses motivations. Ne le faites pas, c'est tout.
Acceptez le bon, le mauvais et le moche de votre CV et tirez-en un maximum de valeur.
Ce qu'ils recherchent
Des personnes portées par la PASSION. Des personnes HUMBLES. CURIEUSES. GÉNÉREUSES.
Des gens qui utiliseront « l'esprit entrepreneurial » pour créer du changement, maintenant ou dans 10 ans.
Dernier avertissement
S'ils vous font douter de vous, ils ont gagné.
Vous êtes là pour dire un maximum sur vous et sur ce que vous apportez. Eux sont là pour vous faire croire que vous n'êtes pas à la hauteur (vous l'êtes) et pour vous faire parler le moins possible.
Écrit par Miguel Torrez · Jury d'entretiens blancs X-HEC Entrepreneurs